以下是关于ROI（投资回报率）的详细解析与计算方法：

一、基础定义

ROI（Return on Investment）是衡量广告投资收益的核心指标，反映投入与产出的比例关系。其本质是通过量化分析评估营销活动的盈利效率。

二、核心计算公式

基础公式‌

ROI = (广告带来利润收入 ÷ 广告花费) × 100%

适用于评估毛利润层面的投资回报。例如消耗500元广告费获得5000元销售额，ROI为10:1。

结算ROI公式‌

结算ROI = (实际结算金额 - 退款金额) ÷ 广告消耗

更精准反映净利润，如3万成交额扣除5000退款后，1万广告消耗对应结算ROI为2.5。

保本ROI计算‌

保本ROI = 1 ÷ (利润率 × 核销率)

团购券利润率60%、核销率40%时，保本ROI需＞4.2才能盈利。

三、应用场景差异

电商场景‌：需区分GMV（总成交额）ROI与结算ROI，后者扣除退款更真实

本地生活‌：需结合核销率计算实际收益，未核销部分不计入有效ROI

视频号投放‌：简单采用"消耗:销售额"比例（如100元消耗获300元销售额即1:3）

四、注意事项

利润率不同行业差异显著，需按实际业务参数计算

结算ROI应作为长期优化依据，避免被短期GMV误导

视频号等新渠道建议先用基础公式快速验证模型