以下是2025年SEM竞价推广按需求阶段划分计划的系统方法，结合最新行业实践与平台规则：

一、三级需求划分模型

认知阶段计划（品牌词）‌

核心词：企业/产品品牌词（如"百度AI"）

策略：精确匹配+高价卡位，预算占比15%-20%

创意重点：品牌信任背书+核心优势

对比阶段计划（竞品词/行业词）‌

核心词：竞品品牌词（如"阿里云AI"）+行业通用词（如"智能客服系统"）

策略：短语匹配+动态调价，预算占比30%-40%

创意重点：差异化卖点+对比话术

决策阶段计划（转化词）‌

核心词：价格词（如"AI客服报价"）+行动词（如"AI试用申请"）

策略：OCPC二阶放量，预算占比40%-50%

创意重点：限时优惠+转化组件

二、行业适配方案

行业类型 认知阶段重点 对比阶段增效策略 决策阶段转化设计

B2B企业 行业白皮书下载 案例对比表格+资质展示 专属顾问预约+400电话

电商零售 品牌故事视频 竞品参数对比弹窗 购物车倒计时+优惠券

本地服务 门店实景展示 服务套餐价格对比 LBS导航+在线预约

三、执行要点

数据隔离要求‌

不同阶段计划需独立设置转化跟踪代码

禁止跨阶段关键词混投（如品牌词与竞品词不得同单元）

动态调整机制‌

认知阶段词CTR<1%时降级为测试词

决策阶段词转化成本超均值20%时触发熔断

配套落地页策略‌

认知阶段→专题页（行业洞察内容）

对比阶段→竞品对比页（参数表格）

决策阶段→转化页（表单+在线客服）

某教育机构采用该模型后，决策阶段计划ROI提升至认知阶段的3.2倍，建议每周分析各阶段词的"搜索词-转化"关联图谱优化匹配关系。