以下是SEM竞价外包代运营中计划、单元与关键词设置的标准化操作指南：

一、计划层级设置原则

按业务维度划分‌

产品线独立计划（如教育行业分为「K12计划」「职业教育计划」）

地域差异化计划（一线城市与下沉市场分设）

品牌词/竞品词专属防御计划

基础参数配置‌

预算分配：主推计划占比≥60%

时段策略：结合行业流量高峰设置（如本地生活类晚18-21点溢价30%）

二、单元搭建规范

分类逻辑‌

按用户决策阶段分组（认知/对比/购买类关键词分单元）

匹配类型统一（同一单元内关键词匹配模式一致）

容量控制‌

单单元关键词5-15个，创意2-4条

医疗类单元需附加合规审核标签

三、关键词分层策略

类型 占比 优化要点

品牌词 20% 防御竞品劫持

产品词 50% 匹配落地页核心卖点

长尾词 30% 通过搜索词报告动态补充

四、代运营执行要点

动态优化机制‌

每日3次关键词调价，周粒度更新否词库

高转化词独立建单元并设置CPA出价

行业特例‌

B2B客户侧重长尾词精确匹配

电商大促期需增设节日词临时计划

注：2025年头部服务商普遍采用「AI托管+人工复核」双模式，关键操作需保留日志备查