一、关键词选择的核心原则

用户意图匹配‌

选择与目标用户搜索意图高度相关的关键词，如“职场英语速成班”比“英语培训”转化率高30%。需结合百度关键词规划师分析搜索词背后的真实需求。

竞争与转化平衡‌

通用词（如“绿植租赁”）竞争激烈，适合大预算账户；长尾词（如“北京小型办公室绿植租赁”）转化率高，适合中小预算账户。

二、关键词分类与筛选方法

按用户购买阶段选择‌

信息收集阶段‌：投放产品词（如“祛痘方法”）、行业通用词（如“英语培训”）。

产品对比阶段‌：投放竞品词（如“清扬洗发水vs潘婷”）和品牌词。

品牌决策阶段‌：聚焦品牌词（如“厚昌竞价培训”）和含价格的产品词（如“地推式洗衣机价格”）。

工具辅助筛选‌

百度关键词规划师：挖掘搜索量、竞争度数据。

搜索词报告：提取未添加但用户搜索意图强的词。

下拉框/相关搜索词：捕捉实时热门需求（如“2025新款手机厂家直销”）。

三、关键词管理策略

分组与匹配模式‌

按属性分组（品牌词、产品词、竞品词），设置精确匹配（品牌词）或短语匹配（产品词）。

否定无效词（如“加盟”“价格”），降低无效点击率。

动态优化机制‌

每周分析关键词转化率，剔除低效词（如7日内无转化且展现>100次）。

定期拓充长尾词库，覆盖细分需求（如“中山市高新技术企业”）。

注‌：关键词选择需结合预算规模调整，小预算账户优先投放高转化词（如竞品词），大预算账户可分层覆盖全购买阶段。