SEM竞价代运营数据指标
以下是SEM竞价代运营的核心数据指标体系,结合行业实践与最新趋势总结:
一、流量层指标
展现量
反映广告曝光规模,需对比行业基准值。若低于目标值,需检查出价策略或关键词覆盖度
点击率(CTR)
计算公式:点击量/展现量。教育行业优质创意CTR可达5%-8%,低于3%需优化广告文案
二、转化层指标
转化率
核心指标,计算公式:转化量/点击量。医疗行业通过落地页优化可将转化率提升50%以上
转化成本
单次转化成本需低于产品毛利。B2B行业建议控制在客单价的20%以内
三、成本控制指标
平均点击成本(CPC)
需结合转化质量评估。机械制造业长尾词CPC控制在80元内效果最佳
无效点击率
通过否定词库建设可降低至5%以下,医疗行业需特别关注恶意点击拦截
四、优化效能指标
关键词质量度
百度凤巢系统评分(1-10分),9分以上关键词占比达75%的账户ROI提升显著
A/B测试频率
优质代运营团队每周至少进行2组创意/落地页测试,转化率波动可控制在±15%内
五、业务价值指标
投资回报率(ROI)
公式:转化收益/广告支出。专业代运营账户ROI通常比自运营高110%
新客获取占比
长尾关键词带来的新客户应占总转化量的30%以上
建议企业建立动态监测看板,重点关注转化率与ROI的周环比变化。医疗、教育等强监管行业需额外设置合规性指标。