一、核心评估指标

转化率与ROI‌

核心关注有效转化成本（如单线索成本）与投资回报率（ROI），需确保转化成本低于行业均值30%以上‌。

例如：教育行业单线索成本应控制在客单价的20%以内，ROI需≥3:1‌。

点击质量分析‌

点击率（CTR）需结合匹配方式评估，精确匹配的CTR低于2%时需优化创意或关键词‌。

无效点击过滤（如屏蔽“免费”“教程”类词）可降低30%-50%的浪费预算‌。

二、数据驱动优化方法

四象限分析法‌

将关键词按“成本-转化”划分为四类：高成本高转化（重点维护）、低成本高转化（扩量）、高成本低转化（优化或淘汰）、低成本低转化（观察）‌。

趋势分析法‌

通过环比/同比数据监控行业淡旺季流量波动，如教育行业寒暑假点击量可能增长40%‌。

三、账户健康度评估

展现与排名监控‌

广告排名需稳定在前3位（点击率比3-5名高50%以上），可展现占比应≥80%‌。

通过热力图分析用户关注区域，优化广告位布局‌。

落地页效能‌

页面停留时长需＞90秒，加载速度≤3秒，表单字段不超过3项‌。

添加实时咨询工具（如悬浮客服）可提升对话率15%-25%‌。

四、行业差异化策略

高竞争行业（医疗/教育）‌

重点考核品牌词+竞品词组合的转化率，落地页需强化资质展示（如“卫健委认证”）‌。

B2B行业（工业品）‌

以“预约到店率”为核心指标，长尾词（如“耐压≥50MPa”）的转化成本需低于通用词30%‌。

五、外包服务商评估

效果对赌条款‌

要求服务商承诺“有效对话成本＜客单价30%”或“ROI≥2:1”，未达标按比例退款‌。

数据透明度‌

需提供实时数据看板，包括消费、转化、质量度等核心指标‌。