以下是评估竞价代运营ROI的体系化方法，结合数据计算与策略优化全流程：

一、ROI核心计算模型

基础公式应用‌

ROI = (转化收益 - 推广成本) / 推广成本 × 100%

转化收益需包含直接成交额、线索长期价值（如教育行业学员LTV）‌

推广成本应计入代运营服务费、创意制作等隐性成本‌

分层计算法‌

分计划层级计算ROI，品牌词计划通常ROI高于行业词计划2-3倍‌

分设备计算，PC端ROI可能比移动端高40%但流量规模较小‌

二、动态监控策略

异常值诊断‌

当设置ROI期望值为3但实际仅0.3时，需检查：

是否点击率/转化率偏离行业基准（如机械行业CTR低于1.5%即预警）‌

是否千次展现成本(CPM)过高导致流量质量下降‌

智能调价机制‌

对高ROI词组采用「目标ROI出价」，系统自动优化CPC‌

低ROI计划启用「仅降」模式，逐步淘汰低效流量‌

三、代运营效果评估

数据透明度验证‌

要求服务商提供分关键词ROI明细，避免整体数据掩盖局部问题‌

通过CRM系统追踪代运营线索的3个月复购率，评估长期ROI‌

行业对标基准‌

参考行业ROI中位数（如电商直通车ROI普遍2-4，教育行业可达5-8）‌

结合边际效益曲线判断预算增减临界点（通常ROI下降15%需策略调整）‌

通过「日监控→周优化→月复盘」机制，建议代运营合作首月设置ROI容忍区间（如±20%），逐步校准预期‌。